03102022 黃淑儀博士[每日財經分析]（版權擁有)
今天重點: 繼上週[舊出，膽入]( Out with old, in with the Bold)之後，本週我們制勝策略[ Winning Strategy] (1)
• [制勝策略] 的定義是在特定情況下取得成功的[詳細計劃]。應用於商業建模、選擇團隊成員贏得比賽、體育博彩、股價漲跌趨勢、商務談判、辦公室政治、公司併購等。真正的智能是可以將一個[戰略紀律]應用到另一個紀律。 如今，隨著越來越多的[可用數據]，我越來越享受這挑戰。
• 確實，沒有完美的戰略 (strategy)——沒有什麼可以保證您擁有[可持續]的競爭優勢。因此，需要相應地利用適當的[時間](timing)和[風格](style)戰術 (tactic)。
• 事實上《為贏而戰》(Playing to Win): 有多本書都有這相同的書名。 但吸引我是失敗的策略的六個信號：這對我來說：讓我們在進攻之前先進行防禦。
[失敗策略]的六個信號
1. 全力以赴的策略：沒有優先考慮。 一切都是優先事項。我們沒有意識到{戰略就是選擇}。
2. 堂吉訶德(Don Quixote) 攻略：攻擊競爭對手最具防禦性的城牆區域。 為什麼不選擇你有機會獲勝的地方? 過於以自我為中心，過於自信。
3. 滑鐵盧(Waterloo) 戰略：多條戰線與多個競爭對手同時展開戰爭：結果將是在所有戰線上被削弱。 你為什麼這樣做？
4. 適合每個人的策略：取悅所有客戶最終不會取悅任何人。 您只能為公司內的某些客戶部門或某些人員提供[價值]。
5. 夢想永遠不會成真戰略：用冠冕堂皇的使命宣言，永遠無法轉化為行動計劃。
6. 本月策略計劃：每個部門都在追逐相同的資源。 這也發生在香港許多國際公司身上。
戰略本質上是關於(a)在何處以及(b)如何競爭的綜合決策。 它定義了(2)業務、(2)在市場中的位置(3)未來方向——而且它[連貫而準確]。 由此可見，戰略制定的核心是做出[明確的選擇]。 下一個“步驟”是找到問題的基本。
1. 我們為誰服務？ 例如：我們想要定位哪些客戶群？ 誰是我們的焦點客戶——中間商（例如分銷商）或最終用戶？ 誰是我的終極老闆？ 誰做出最終決定？
2. 我們提供什麼？ 產品是什麼？ 不提供什麼？ 是通才還是專家？ 提供的內容與競爭對手提供的內容有何關聯？
3. 我們的價值(Value)是什麼？ 為什麼客戶更喜歡我們而不是我們的競爭對手？ 我們提供的產品有何不同？ 怎麼樣更好？ 它的價格是否合理且易於入訪(access)？ 我們的客戶服務有多好？ 我們與客戶的“聯繫”有多好？ （價值的所有五個方面——產品、價格、入訪(access)、服務和連接——都很重要。然而，非常成功的公司選擇在一個方面占主導地位，在另一個方面進行差異化。
4. 競爭和領導力。 一個好的戰略為內部行動和領導者提供了[優化]和[擴大公司競爭優勢]的機會。 這需要有效的(1) [意圖溝通]、(2)[實施的靈活性]以及對(3)[創新和改善客戶體驗]和(4) [質量的主動性]的積極回報。
制勝策略有很多方面。 明天繼續。([email protected] <mailto:[email protected]> )
今天重點: 繼上週[舊出，膽入]( Out with old, in with the Bold)之後，本週我們制勝策略[ Winning Strategy] (1)
• [制勝策略] 的定義是在特定情況下取得成功的[詳細計劃]。應用於商業建模、選擇團隊成員贏得比賽、體育博彩、股價漲跌趨勢、商務談判、辦公室政治、公司併購等。真正的智能是可以將一個[戰略紀律]應用到另一個紀律。 如今，隨著越來越多的[可用數據]，我越來越享受這挑戰。
• 確實，沒有完美的戰略 (strategy)——沒有什麼可以保證您擁有[可持續]的競爭優勢。因此，需要相應地利用適當的[時間](timing)和[風格](style)戰術 (tactic)。
• 事實上《為贏而戰》(Playing to Win): 有多本書都有這相同的書名。 但吸引我是失敗的策略的六個信號：這對我來說：讓我們在進攻之前先進行防禦。
[失敗策略]的六個信號
1. 全力以赴的策略：沒有優先考慮。 一切都是優先事項。我們沒有意識到{戰略就是選擇}。
2. 堂吉訶德(Don Quixote) 攻略：攻擊競爭對手最具防禦性的城牆區域。 為什麼不選擇你有機會獲勝的地方? 過於以自我為中心，過於自信。
3. 滑鐵盧(Waterloo) 戰略：多條戰線與多個競爭對手同時展開戰爭：結果將是在所有戰線上被削弱。 你為什麼這樣做？
4. 適合每個人的策略：取悅所有客戶最終不會取悅任何人。 您只能為公司內的某些客戶部門或某些人員提供[價值]。
5. 夢想永遠不會成真戰略：用冠冕堂皇的使命宣言，永遠無法轉化為行動計劃。
6. 本月策略計劃：每個部門都在追逐相同的資源。 這也發生在香港許多國際公司身上。
戰略本質上是關於(a)在何處以及(b)如何競爭的綜合決策。 它定義了(2)業務、(2)在市場中的位置(3)未來方向——而且它[連貫而準確]。 由此可見，戰略制定的核心是做出[明確的選擇]。 下一個“步驟”是找到問題的基本。
1. 我們為誰服務？ 例如：我們想要定位哪些客戶群？ 誰是我們的焦點客戶——中間商（例如分銷商）或最終用戶？ 誰是我的終極老闆？ 誰做出最終決定？
2. 我們提供什麼？ 產品是什麼？ 不提供什麼？ 是通才還是專家？ 提供的內容與競爭對手提供的內容有何關聯？
3. 我們的價值(Value)是什麼？ 為什麼客戶更喜歡我們而不是我們的競爭對手？ 我們提供的產品有何不同？ 怎麼樣更好？ 它的價格是否合理且易於入訪(access)？ 我們的客戶服務有多好？ 我們與客戶的“聯繫”有多好？ （價值的所有五個方面——產品、價格、入訪(access)、服務和連接——都很重要。然而，非常成功的公司選擇在一個方面占主導地位，在另一個方面進行差異化。
4. 競爭和領導力。 一個好的戰略為內部行動和領導者提供了[優化]和[擴大公司競爭優勢]的機會。 這需要有效的(1) [意圖溝通]、(2)[實施的靈活性]以及對(3)[創新和改善客戶體驗]和(4) [質量的主動性]的積極回報。
制勝策略有很多方面。 明天繼續。([email protected] <mailto:[email protected]> )
